ولكن لماذا يحدث التحيز للتوكيد؟ يرجع ذلك جزئياً إلى تأثير الرغبة على معتقداتنا، وبمعنى آخر من المرجح أن تتم معالجة بعض الاستنتاجات المرغوبة، تلك التي تدعم معتقداتنا، بواسطة الدماغ ووصفها بأنها صحيحة.
والتحيزات هي عمليات غير واعية وتلقائية مصممة لجعل عملية صنع القرار أسرع وأكثر كفاءة.
على سبيل المثال، إذا أدرك المسوقون تحيزًا معرفيًا معينًا لدى العديد من أعضاء جمهورهم المستهدف، فيمكنهم إنشاء محتوى يخدم هذا التحيز واستخدامه لإقناع المستهلكين بشراء منتج.
على سبيل المثال، قد يحدد وكلاء العقارات سعرًا أوليًا مرتفعًا بشكل مصطنع للمنزل، مما يشكل بعد ذلك تصورات المشترين المحتملين لقيمته.
بشكل أساسي، "ترتكز" عقولنا حول تلك القيمة الأولية، وتعدل تقديراتنا أو اختياراتنا اللاحقة بناءً على قربها.
مثال: أثناء الانتخابات، قد تهيمن زلة أو فضيحة أحد المرشحين على العناوين الرئيسية، مما يؤدي إلى حجب مقترحاته المتعلقة بالسياسة.
ب. التحيز الإرسائي: يشير التحيز الإرسائي إلى نور الإمارات ميلنا إلى الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من المعلومات التي نواجهها ("الارتساء") عند اتخاذ القرارات.
القيادي الآن على واتس آب! تابعونا لكل أخبار الأعمال والرياضة انضم الآن فيديوهات ذات صلة
الوصف: تحدث مغالطة التكلفة الغارقة عندما نواصل استثمار الوقت أو المال أو الجهد في شيء ما لأننا استثمرنا الكثير بالفعل، حتى لو لم يكن ذلك عقلانيًا.
مثال: عندما يفوز فريق في مباراة، يُنسب اللاعبون الفضل إلى مهاراتهم. إذا خسروا، فإنهم يلومون الحكم أو سوء الحظ.
تتيح لنا ممارسة اليقظة الذهنية أن نضبط أنفسنا الإمارات في الفعل ونعيد صياغة رواياتنا.
فقد يبني الناس توقعاتهم وتصوراتهم عن روبوت بناء على منظره (شكله) ووصف وظائفه بشكل لا يعكس بالضرورة قدرات الروبوت الحقيقية.
نحن نقدم التدريب وورش العمل حول التحيز المعرفي وكيف يمكن أن يؤثر على عملية صنع القرار.
المستثمرون المنغمسون في بيئة سوق الأسهم الصاعدة يرفضون الإشارات التحذيرية، مقتنعين بأن الأسهم التي اختاروها ستستمر في الارتفاع.